La negociación de un nuevo Acuerdo sobre Comercio Recíproco entre Colombia y Estados Unidos vuelve a poner en el centro las oportunidades de internacionalización para las empresas colombianas y latinoamericanas.
El comercio entre Colombia y Estados Unidos podría entrar en una nueva etapa.
El pasado 20 de agosto, representantes de ambos países se reunieron en Washington para avanzar en la negociación de un Acuerdo sobre Comercio Recíproco, con el objetivo de fortalecer las relaciones económicas y comerciales y generar nuevas oportunidades para empresarios y trabajadores de ambas naciones.
Para las empresas colombianas y latinoamericanas que están considerando expandirse hacia Estados Unidos, esta noticia merece atención. No porque exista todavía un nuevo acuerdo firmado —la negociación continúa—, sino porque confirma algo importante: la relación empresarial entre Latinoamérica y Estados Unidos sigue siendo estratégica y está evolucionando.
¿Qué está pasando entre Colombia y Estados Unidos?
Según informó el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, el ministro Mauricio Gómez Amín y el representante comercial de Estados Unidos, Jamieson Greer, acordaron avanzar de manera expedita en la negociación de un Acuerdo sobre Comercio Recíproco.
El Gobierno colombiano ha señalado que fortalecer el comercio con Estados Unidos será fundamental para la reactivación económica y la generación de nuevas oportunidades para empresas y trabajadores.
Por su parte, el representante comercial estadounidense manifestó el compromiso de su país de fortalecer los vínculos económicos y comerciales con Colombia.
Es importante aclarar que esto no significa que ya exista un nuevo tratado comercial ni que se hayan eliminado los aranceles. Se trata de un proceso de negociación que continúa abierto. De hecho, medios como EFE reportaron que todavía existen conversaciones pendientes y que no se había anunciado una eliminación concreta de los aranceles aplicados a productos colombianos.
Sin embargo, para el sector empresarial, el mensaje es relevante.
¿Por qué esta noticia importa a los empresarios?
Cuando se habla de comercio entre países, muchas veces se piensa únicamente en grandes exportadores, multinacionales o empresas que movilizan contenedores.
Pero el comercio internacional actual es mucho más amplio.
Una empresa latinoamericana puede tener oportunidades en Estados Unidos sin necesariamente convertirse en una gran compañía exportadora.
Puede hacerlo a través de:
- Venta de productos a empresas estadounidenses.
- Prestación de servicios profesionales.
- Servicios tecnológicos y digitales.
- Consultoría especializada.
- Distribución y comercialización.
- Representación comercial.
- E-commerce.
- Alianzas estratégicas.
- Desarrollo de proveedores B2B.
- Creación de una empresa en Estados Unidos.
- Establecimiento de una operación comercial o administrativa en territorio estadounidense.
Por eso, el fortalecimiento de la relación comercial entre Colombia y Estados Unidos también puede analizarse desde una perspectiva B2B (Business to Business).
La oportunidad no está solamente en exportar
Para una empresa latinoamericana, entrar a Estados Unidos no necesariamente significa comenzar enviando grandes cantidades de mercancía.
En muchos casos, el primer paso puede ser encontrar un cliente, socio, distribuidor, proveedor o aliado estratégico.
Por ejemplo, una empresa colombiana de tecnología podría prestar servicios a compañías estadounidenses sin trasladar físicamente su operación.
Una empresa de alimentos podría buscar distribuidores o compradores especializados.
Una compañía de servicios profesionales podría atender clientes estadounidenses desde Colombia y posteriormente evaluar la creación de una estructura empresarial en Estados Unidos.
Y una empresa que ya tiene ventas internacionales podría considerar establecer una compañía estadounidense para facilitar su crecimiento, abrir nuevas relaciones comerciales o tener una presencia más cercana a sus clientes.
La internacionalización, por tanto, no tiene un único camino.
Estados Unidos sigue siendo un mercado estratégico para Colombia
La importancia de Estados Unidos para las empresas colombianas no depende únicamente de la negociación que actualmente está sobre la mesa.
Existe una relación comercial construida durante años y una conexión empresarial que involucra comercio, inversión, servicios y cadenas de suministro.
Por eso, para un empresario colombiano, la pregunta no debería ser únicamente:
“¿Qué pasará con los aranceles?”
También debería ser:
“¿Está mi empresa preparada para aprovechar nuevas oportunidades comerciales en Estados Unidos?”
Esa diferencia de enfoque puede ser determinante.
Porque esperar a que exista un nuevo acuerdo para comenzar a prepararse puede significar llegar tarde.
¿Qué debería revisar una empresa antes de entrar a Estados Unidos?
Antes de pensar en vender en Estados Unidos, es conveniente analizar la empresa desde diferentes ángulos.
1. ¿Existe realmente una oportunidad de mercado?
Tener un producto exitoso en Colombia no garantiza que tendrá demanda en Estados Unidos.
Es necesario identificar quién sería el comprador, qué problema se está solucionando, quiénes son los competidores y cuánto estaría dispuesto a pagar el mercado.
2. ¿El modelo de negocio está preparado para crecer?
Una empresa puede tener buenos productos y clientes, pero no estar preparada para atender un mercado mucho más grande.
Procesos, proveedores, capacidad de producción, servicio al cliente, facturación y estructura financiera deben acompañar la expansión.
3. ¿Conviene crear una empresa en Estados Unidos?
No todas las empresas necesitan hacerlo inmediatamente.
Pero cuando una compañía busca desarrollar relaciones B2B de largo plazo, contratar proveedores, recibir determinados pagos, establecer operaciones o proyectar una presencia permanente en Estados Unidos, puede ser conveniente evaluar una estructura empresarial allí.
La decisión debe tomarse de acuerdo con el modelo de negocio y los objetivos de internacionalización, no simplemente porque “tener una LLC suena bien”.
4. ¿Cómo se recibirán y administrarán los pagos?
La internacionalización también implica pensar en la operación financiera.
Cobros internacionales, cuentas empresariales, facturación, costos de operación, impuestos y flujo de caja deben analizarse antes de comenzar a vender de manera significativa en otro país.
5. ¿La empresa tiene una estrategia comercial B2B?
Este punto suele subestimarse.
Tener una página web en inglés o abrir una empresa en Estados Unidos no significa automáticamente conseguir clientes estadounidenses.
Una estrategia B2B requiere identificar prospectos, construir una propuesta de valor adecuada, desarrollar canales de contacto, generar confianza y establecer un proceso comercial.
Una oportunidad que va más allá de Colombia
Aunque la noticia actual está relacionada específicamente con Colombia y Estados Unidos, el contexto es relevante para otros empresarios latinoamericanos.
La región está cada vez más conectada con el mercado estadounidense a través de cadenas de suministro, servicios, inversión y comercio.
El crecimiento de las exportaciones latinoamericanas también refleja esta mayor integración con los mercados internacionales. Por ejemplo, el Banco Interamericano de Desarrollo informó que las exportaciones de bienes de América Latina y el Caribe crecieron 15,7 % interanual durante el primer trimestre de 2026, después de crecer 7,8 % en 2025.
El mismo informe señala que las importaciones de la región aumentaron 9,7 % interanual durante el primer trimestre de 2026, impulsadas principalmente por compras provenientes de fuera de América Latina.
Esto muestra un escenario en el que las empresas latinoamericanas están participando cada vez más activamente en los mercados internacionales.
La internacionalización requiere preparación, no improvisación
La posibilidad de acceder a un mercado como Estados Unidos puede ser muy atractiva.
Pero internacionalizar una empresa no debería comenzar con:
“¿Cómo creo una empresa en Estados Unidos?”
Debería comenzar con preguntas más estratégicas:
¿Qué quiero vender?
¿A quién quiero venderle?
¿Por qué ese cliente estadounidense debería elegirme?
¿Qué estructura necesito para hacerlo correctamente?
¿Qué inversión requiere la expansión?
¿Qué riesgos debo considerar?
¿Qué debo preparar antes de comenzar?
Una estructura empresarial puede ser una herramienta para la expansión, pero no reemplaza una estrategia comercial.
¿Qué significa esto para los empresarios latinoamericanos?
La negociación entre Colombia y Estados Unidos es todavía un proceso en desarrollo. No sería responsable presentar sus posibles resultados como hechos definitivos.
Pero sí permite identificar una tendencia que los empresarios deberían observar de cerca:
la relación económica entre Latinoamérica y Estados Unidos continúa siendo una fuente importante de oportunidades comerciales y de inversión.
Para una empresa que lleva años pensando en internacionalizarse, quizá este sea un buen momento para dejar de preguntarse si algún día llegará a Estados Unidos y comenzar a analizar qué tendría que hacer para estar preparada cuando llegue la oportunidad.
En Aliado Latino te ayudamos a convertir una idea de expansión en una estrategia
Expandirse hacia Estados Unidos implica mucho más que registrar una empresa.
En Aliado Latino acompañamos a empresarios latinoamericanos que quieren explorar el mercado estadounidense y construir una estructura adecuada para sus objetivos de internacionalización.
Desde la planeación y creación de empresa hasta la estructuración de diferentes aspectos necesarios para operar y desarrollar negocios en Estados Unidos, nuestro objetivo es ayudarte a tomar decisiones con mayor claridad antes de dar el siguiente paso.
Estados Unidos no tiene que ser solamente un mercado al que quieres llegar. Puede convertirse en parte de la estrategia de crecimiento de tu empresa.
Fuente principal: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, “Colombia y Estados Unidos avanzan en la negociación de un Acuerdo sobre Comercio Recíproco”, 20 de agosto de 2026.
Contexto internacional: Banco Interamericano de Desarrollo, “Exportaciones de América Latina y el Caribe crecen 15,7% en el arranque de 2026”.